Πώς οι κατασκευαστές εξοπλισμού HVAC προσθέτουν έξυπνους θερμοστάτες στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων τους

Η αγορά έξυπνων συστημάτων HVAC επεκτείνεται πέρα από τον εξοπλισμό

Για δεκαετίες, οι κατασκευαστές συστημάτων HVAC επικεντρώνονταν κυρίως στην παραγωγή εξοπλισμού θέρμανσης και ψύξης, όπως φούρνοι, αντλίες θερμότητας, λέβητες, κλιματιστικά και μονάδες fan coil.

Σήμερα, ωστόσο, οι προσδοκίες των πελατών αλλάζουν.

Οι ιδιοκτήτες ακινήτων, οι εργολάβοι HVAC και οι φορείς εκμετάλλευσης κτιρίων αναμένουν όλο και περισσότερο συνδεδεμένα συστήματα HVAC που παρέχουν:

Τηλεχειριστήριο
Πρόσβαση σε εφαρμογή για κινητά
Αναφορά ενέργειας
Έξυπνος προγραμματισμός
Αυτοματοποίηση βάσει πληρότητας
Ενσωμάτωση με πλατφόρμες έξυπνου σπιτιού και διαχείρισης κτιρίων

Ως αποτέλεσμα, πολλοίΚατασκευαστές εξοπλισμού HVACεπεκτείνονται πέρα από το παραδοσιακό υλικό και προσθέτουνέξυπνοι θερμοστάτεςστα χαρτοφυλάκια προϊόντων τους.

Το ερώτημα δεν είναι πλέον αν θα πρέπει να προσφέρονται έξυπνοι θερμοστάτες, αλλά πώς οι κατασκευαστές μπορούν να τους εισαγάγουν αποτελεσματικά και κερδοφόρα.

Γιατί οι μάρκες HVAC προσθέτουν έξυπνους θερμοστάτες

Ένας θερμοστάτης είναι συχνά η κύρια διεπαφή μεταξύ του χρήστη και του συστήματος HVAC.

Χωρίς έναν σύγχρονο θερμοστάτη, ακόμη και ο προηγμένος εξοπλισμός HVAC μπορεί να φαίνεται ξεπερασμένος στους τελικούς χρήστες.

Οι κατασκευαστές προσθέτουν έξυπνους θερμοστάτες για να επιτύχουν διάφορους επιχειρηματικούς στόχους:

Αύξηση της αξίας του προϊόντος

Τα έξυπνα χειριστήρια επιτρέπουν στις μάρκες HVAC να προσφέρουν πιο ολοκληρωμένες λύσεις αντί για αυτόνομο εξοπλισμό.

Βελτίωση της διατήρησης πελατών

Όταν οι πελάτες χρησιμοποιούν τον θερμοστάτη, την εφαρμογή για κινητά και το οικοσύστημα του κατασκευαστή, η αφοσίωση στην επωνυμία συνήθως αυξάνεται.

Δημιουργήστε Διαφοροποίηση Προϊόντος

Πολλά συστήματα HVAC έχουν παρόμοιες προδιαγραφές απόδοσης θέρμανσης και ψύξης.

Οι λειτουργίες έξυπνου θερμοστάτη συμβάλλουν στη δημιουργία ουσιαστικής διαφοροποίησης της αγοράς.

Υποστήριξη πρωτοβουλιών ενεργειακής απόδοσης

Τα έξυπνα συστήματα ελέγχου μπορούν να βελτιώσουν την απόδοση του HVAC μέσω προγραμματισμού, ελέγχου πληρότητας και βελτιστοποίησης θερμοκρασίας.

Κοινές προσεγγίσεις που χρησιμοποιούνται από τους κατασκευαστές εξοπλισμού HVAC

Οι κατασκευαστές συνήθως επιλέγουν μία από τις τρεις προσεγγίσεις κατά την προσθήκη έξυπνων θερμοστατών.

Επιλογή 1: Ανάπτυξη όλων εσωτερικά

Αυτή η προσέγγιση παρέχει πλήρη έλεγχο του υλικού, του λογισμικού και της επωνυμίας.

Ωστόσο, απαιτεί σημαντικές επενδύσεις σε:

Μηχανική υλικού
Ανάπτυξη υλικολογισμικού
Ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά
Υποδομή cloud
Δοκιμές συμβατότητας HVAC
Ρυθμιστικές πιστοποιήσεις

Για πολλούς κατασκευαστές, τα χρονοδιαγράμματα ανάπτυξης μπορούν να υπερβούν τους 18 έως 24 μήνες.

Επιλογή 2: Ανασχεδιασμός υφιστάμενων θερμοστατών

Ορισμένες εταιρείες αγοράζουν θερμοστάτες γενικής χρήσης και απλώς προσθέτουν το λογότυπό τους.

Ενώ αυτή η προσέγγιση μειώνει το κόστος, συχνά περιορίζει την προσαρμογή και τη διαφοροποίηση των προϊόντων.

Επιλογή 3: Συνεργασία με κατασκευαστή OEM ή ODM

Αυτή έχει γίνει η πιο κοινή στρατηγική.

Ένας έμπειρος κατασκευαστής θερμοστατών μπορεί να σας παρέχει:

Αποδεδειγμένες πλατφόρμες υλικού
Συμβατότητα HVAC
Υποστήριξη πιστοποίησης
Προσαρμογή υλικολογισμικού
Ενσωμάτωση εφαρμογών
Ιδιωτική ετικέτα branding

Αυτή η προσέγγιση μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο ανάπτυξης, ενώ παράλληλα επιταχύνει τον χρόνο κυκλοφορίας στην αγορά.

Χαρακτηριστικά που αναμένουν οι σύγχρονοι πελάτες HVAC

Κατά την επιλογή λύσεων θερμοστάτη, οι κατασκευαστές θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τα χαρακτηριστικά που ζητούνται συχνότερα από τους σημερινούς πελάτες.

Συμβατότητα αντλίας θερμότητας

Η υιοθέτηση των αντλιών θερμότητας αυξάνεται ραγδαία σε όλη τη Βόρεια Αμερική.

Οι σύγχρονοι θερμοστάτες θα πρέπει να υποστηρίζουν:

Μονοβάθμιες αντλίες θερμότητας
Πολυβάθμιες αντλίες θερμότητας
Βοηθητική θέρμανση
Θέρμανση έκτακτης ανάγκης
Συστήματα διπλού καυσίμου

Η μη υποστήριξη αυτών των εφαρμογών μπορεί να περιορίσει τις ευκαιρίες της αγοράς.

Έλεγχος εφαρμογής για κινητά

Η απομακρυσμένη πρόσβαση έχει γίνει πλέον μια τυπική προσδοκία τόσο για οικιακούς όσο και για εμπορικούς χρήστες.

Οι χρήστες επιθυμούν να έχουν τη δυνατότητα:

Ρυθμίστε τη θερμοκρασία από απόσταση
Δείτε την κατάσταση HVAC
Λήψη ειδοποιήσεων
Παρακολούθηση κατανάλωσης ενέργειας

Αισθητήρες τηλεχειρισμού

Οι αισθητήρες δωματίου από απόσταση βοηθούν στη βελτίωση της άνεσης σε μεγαλύτερα σπίτια, διαμερίσματα και εμπορικούς χώρους.

Ένα σύγχρονοΘερμοστάτης 24VACμε αισθητήρα τηλεχειρισμούΗ υποστήριξη μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τη σταθερότητα της θερμοκρασίας σε πολλαπλές ζώνες.

Έξυπνο Σπίτι και Ενσωμάτωση Κτιρίων

Πολλά έργα απαιτούν πλέον συμβατότητα με:

Αλέξα
Βοηθός Google
Πλατφόρμες Έξυπνου Σπιτιού
Συστήματα Διαχείρισης Ακινήτων
Συστήματα Διαχείρισης Κτιρίων

Οι δυνατότητες ενσωμάτωσης καθίστανται ολοένα και πιο σημαντικές για τις μάρκες HVAC.

Σκέψεις για τους κατασκευαστές αντλιών θερμότητας

Οι κατασκευαστές αντλιών θερμότητας αντιμετωπίζουν συχνά μοναδικές απαιτήσεις θερμοστάτη.

Ένα κατάλληλοέξυπνος θερμοστάτης για αντλία θερμότηταςΟι εφαρμογές θα πρέπει να υποστηρίζουν:

Έλεγχος βαλβίδας αντιστροφής
Βοηθητική θέρμανση
Θέρμανση έκτακτης ανάγκης
Λειτουργία πολλαπλών σταδίων
Υβριδικά συστήματα θέρμανσης

Καθώς οι πρωτοβουλίες ηλεκτροδότησης συνεχίζουν να επεκτείνονται, η συμβατότητα με θερμοστάτες καθίσταται κρίσιμος παράγοντας αγοράς.

Πώς οι κατασκευαστές επιταχύνουν την ανάπτυξη με υπάρχουσες πλατφόρμες θερμοστατών

Πολλοί κατασκευαστές εξοπλισμού HVAC ανακαλύπτουν ότι η ανάπτυξη ενός έξυπνου θερμοστάτη εξ ολοκλήρου από την αρχή μπορεί να παρατείνει σημαντικά τα χρονοδιαγράμματα του έργου και να αυξήσει το κόστος μηχανικής.

Αντ' αυτού, πολλοί επιλέγουν να ξεκινήσουν με μια υπάρχουσα πλατφόρμα θερμοστάτη και να την προσαρμόσουν ώστε να ταιριάζει στον εξοπλισμό τους, στη λογική ελέγχου, στις απαιτήσεις επωνυμίας και στην υποδομή cloud.

Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει στους κατασκευαστές να επικεντρωθούν στην βασική τους εξειδίκευση στον τομέα των συστημάτων HVAC, μειώνοντας παράλληλα τους κινδύνους που σχετίζονται με τον σχεδιασμό υλικού, την ασύρματη επικοινωνία, την πιστοποίηση και την ανάπτυξη λογισμικού.

Για παράδειγμα, οι πλατφόρμες θερμοστατών που υποστηρίζουν ήδη συμβατικά συστήματα HVAC, αντλίες θερμότητας, βοηθητική θέρμανση, διπλή εναλλαγή καυσίμου, αισθητήρες τηλεχειρισμού, εφαρμογές για κινητά και συνδεσιμότητα στο cloud μπορούν συχνά να προσαρμοστούν πολύ πιο γρήγορα από την ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος από την αρχή.

Ένα πρακτικό παράδειγμα

Πολλοί κατασκευαστές εξοπλισμού HVAC προτιμούν να ξεκινούν με αποδεδειγμένες πλατφόρμες θερμοστατών αντί να κατασκευάζουν νέα προϊόντα από την αρχή.

Για παράδειγμα, η OWON παρέχει αρκετές πλατφόρμες θερμοστάτη που χρησιμοποιούνται συχνά σε έργα OEM και προσαρμογής για κατασκευαστές HVAC.

ΟΘερμοστάτης WiFi PCT5231Υποστηρίζει συμβατικά συστήματα HVAC, αντλίες θερμότητας, βοηθητική θέρμανση, θέρμανση έκτακτης ανάγκης, διπλή εναλλαγή καυσίμου, υβριδικές εφαρμογές θέρμανσης και έως 10 απομακρυσμένους αισθητήρες δωματίου. Αυτό το καθιστά κατάλληλο για κατασκευαστές που αναζητούν μια ευέλικτη πλατφόρμα θερμοστάτη 24VAC για οικιακό και ελαφρύ επαγγελματικό εξοπλισμό HVAC.

Για έργα που απαιτούν premium εμπειρία χρήστη, τοPCT533Προσφέρει οθόνη αφής 4,3 ιντσών, έλεγχο υγρασίας, ανίχνευση πληρότητας, παρακολούθηση κατανάλωσης ενέργειας, τηλεχειριζόμενους αισθητήρες και υποστήριξη για υγραντήρες και αφυγραντήρες. Χρησιμοποιείται συχνά ως βάση για προηγμένες έξυπνες λύσεις θερμοστάτη.

Αντί να ξεκινούν από ένα λευκό φύλλο χαρτιού, οι κατασκευαστές μπορούν να προσαρμόσουν το υλικό, το υλικολογισμικό, τη συνδεσιμότητα στο cloud και την επωνυμία με βάση αποδεδειγμένες πλατφόρμες, μειώνοντας τον χρόνο ανάπτυξης και επιταχύνοντας τις κυκλοφορίες προϊόντων.

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνουν οι κατασκευαστές HVAC πριν επιλέξουν έναν συνεργάτη θερμοστάτη

Πριν από την επιλογή ενός προμηθευτή θερμοστάτη, οι κατασκευαστές θα πρέπει να αξιολογήσουν:

Μπορεί η πλατφόρμα να υποστηρίξει μελλοντικές αναβαθμίσεις λειτουργιών;

Οι προσδοκίες για την τεχνολογία συνεχίζουν να εξελίσσονται.

Είναι διαθέσιμη η προσαρμογή υλικολογισμικού;

Ενδέχεται να απαιτείται προσαρμοσμένη λογική και επωνυμία HVAC.

Μπορεί η εφαρμογή για κινητά να έχει επωνυμία;

Πολλοί κατασκευαστές προτιμούν μια συνεπή εμπειρία πελατών.

Υποστηρίζει η πλατφόρμα συστήματα HVAC της Βόρειας Αμερικής;

Η συμβατότητα θα πρέπει να επικυρωθεί διεξοδικά.

Είναι διαθέσιμες οι υπηρεσίες OEM και ODM;

Διαφορετικά έργα απαιτούν διαφορετικά επίπεδα προσαρμογής.

Παράδειγμα OEM σε πραγματικό κόσμο

Ένα συνηθισμένο παράδειγμα αφορά τους κατασκευαστές αντλιών θερμότητας και καυστήρων που αναζητούν έναν θερμοστάτη ικανό να ελέγχει συστήματα διπλού καυσίμου.

Η OWON είχε προηγουμένως προσαρμόσει μια λύση θερμοστάτη για έναν βορειοαμερικανό κατασκευαστή HVAC που απαιτούσε αυτόματη εναλλαγή μεταξύ αντλίας θερμότητας και συμβατικού συστήματος θέρμανσης με βάση τις συνθήκες εξωτερικής θερμοκρασίας.

Το έργο περιελάμβανε προσαρμοσμένη λογική ελέγχου, ενσωμάτωση με το πρωτόκολλο επικοινωνίας του πελάτη, λήψη εξωτερικής θερμοκρασίας και υποστήριξη για τον έλεγχο υγρασίας και αφύγρανσης. Αξιοποιώντας μια υπάρχουσα πλατφόρμα θερμοστάτη αντί να δημιουργηθεί μια νέα συσκευή από την αρχή, η πολυπλοκότητα ανάπτυξης και ο χρόνος διάθεσης στην αγορά μειώθηκαν σημαντικά.

Σύναψη

Καθώς οι συνδεδεμένες λύσεις HVAC καθίστανται το βιομηχανικό πρότυπο, οι έξυπνοι θερμοστάτες καθίστανται ολοένα και περισσότερο ουσιαστικό μέρος της συνολικής προσφοράς προϊόντων.

ΓιαΚατασκευαστές εξοπλισμού HVAC, η προσθήκη έξυπνων θερμοστατών μπορεί να βελτιώσει τη διαφοροποίηση των προϊόντων, να ενισχύσει τις σχέσεις με τους πελάτες και να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες εσόδων.

Συνεργαζόμενες με έναν έμπειρο πάροχο ανάπτυξης και κατασκευής θερμοστατών, οι μάρκες HVAC μπορούν να φέρουν στην αγορά συνδεδεμένες λύσεις HVAC πιο γρήγορα, εστιάζοντας παράλληλα στην βασική τους εξειδίκευση στον εξοπλισμό θέρμανσης και ψύξης.